Paso a Paso: Actividades estratégicas de desarollo de red

Siempre recuerde que todas sus actividades estratégicas deben de estar alineadas con su estrategia empresarial y su plan de negocios.

Existen dos cosas que van a delinear su proceso de desarollo de redes: Su objetivo de crecimiento, y su presupuesto. Piense por un momento cuantos contactos empresariales le gustaría hacer por mes y cuanto le costaría hacerlos. Recuerde que no sólo nos interesa conectar con clientes potenciales pero también con otros empresarios y/o proveedores.

Paso 1: Crear una lista de conexiones y analizar la lista

  1. Elabore una lista
    – Enliste todas las organizaciones profesionales o comerciales a las cuales pertenece
    – Enliste todas las organizaciones en las que usted sirve como voluntario ya sea donando su tiempo o dienro
    – Si no es miembro de ninguna organización y no sirve de voluntario, entonces pregúntese: ¿A qué organizaciones debería de pertencer o ser voluntario?
  2. Analice su lista de relaciones
    Recuerde que membresías a cámaras de comercio y/o organizaciones profesionales pueden ser bien costosas. Así que asegúrese de pertenecer a aquellas que le ofrecen el mayor beneficio.
  3. Pregúntese:
    – ¿Qué organizaciones me ofrecen exposición a clientes? ¿A otros empresarios?
    – ¿Debería de dedicar más de mi tiempo en la iglesia, en una escuela o en otra organización caritativa?
    – ¿Qué eventos proveerían con la mayor exposición a mi empresa? ¿Quién asiste a estos eventos? ¿Existen oportunidades de servir como patrocinador o voluntario?

Paso 2: Asista a eventos

1. Prepárese para cada evento
– Obtenga los recursos a su disposición para el evento (folletos, volantes, artículos promocionales)
– Siempre tenga un lápiz o pluma, papel y tarjetas de presentación consigo
– Practique su discurso o plática de 30 segundos
– Averigüe como se debe vestir para el evento
– Asegúrese de sentarse en una mesa o área donde no conozca a nadie a menos que un conocida le vaya a presentar a un contacto específico
– Haga su objetivo el siempre conocer tres personas nuevas en cada evento

Paso 3: Evalúe resultados y de seguimiento

1. Evalúe el evento
– ¿Fue el evento bueno y beneficioso?
– ¿Conoció a gente nueva?
– ¿Debería asistir a este tipo de eventos otra vez?

De seguimiento a las personas que conoció usando correo terrestre, correo electrónico o teléfono. Cuando se comunique con la persona, incluya cuando y donde se conocieron y considere el hacer una cita para discusión de seguimiento.

En conclusión, el envolverse en actividades de red estratégica es un arte y a veces es una ciencia. Acuérdese de establecer relaciones “intencionalmente” o sea con un objetivo estratégico ya sea el adquirir un nuevo cliente, conocer a otro empresario o aumentar su base de referidos. Regularmente haga una lista de sus relaciones, revise sus tarjetas de presentación y su plática/discurso de 30 segundos.

By Nelson Soler, MBA/MS/EDFP/EA. All rights reserved 2021©

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